HPE全球渠道与合作伙伴生态系统负责人Simon Ewington表示：“通过新的[统一合作伙伴]计划和[三重]白金+计划，我们可以奖励和鼓励那些真正在整个产品组合中销售产品的合作伙伴。因为目前，我们现有的架构无法认可那些同样销售我们的计算解决方案、在混合云和网络领域表现出色的合作伙伴。”
事实上，Ewington 表示，HPE 拥有“巨大的未开发机会”，可以让更多合作伙伴销售完整的 HPE AI 堆栈，包括可能正在销售竞争对手的存储或计算产品的网络合作伙伴。
埃文顿表示：“我们需要更好地利用 HPE 的力量、GreenLake 产品组合的力量以及 HPE 云运营的力量，为我们和我们的合作伙伴创造更多的收入和利润。”
HPE 尚未最终确定合作伙伴参与 Triple Partner Plus 级别计划必须满足的条款和条件。
尤因顿表示，三重合作伙伴+级别允许 HPE 奖励“那些通过他们熟悉和喜爱的奖章结构推动计算、存储和网络产品大量增长的交易合作伙伴”。
尽管 HPE 网络竞争对手思科系统已转向 Cisco 360，但 Triple Partner Plus 级别仍然推出，Cisco 360 取消了传统的思科金牌和一些传统的高利润交易激励措施。
他说：“我想说，我们看到一些竞争对手取消了这些结构，并对他们的计划进行了重大改变，但这些改变并不太受欢迎。”
思科合作伙伴向 我们表示，他们正在等待更多关于如何在思科 360 中获得报酬和衡量标准的细节。思科 360 是一个经过全面改进的合作伙伴计划，将于明年取代该公司现有的已有 30 年历史的计划。
HPE 全球合作伙伴计划和运营副总裁 Jesse Chavez 表示，当 HPE 团队今年早些时候向 HPE 全球合作伙伴顾问委员会展示三重白金+服务时，合作伙伴们对于在网络、计算和混合云三个领域获得白金奖励“非常兴奋”。
“这样做的好处是，他们能获得更多利润，”查韦斯说道。“因此，除了目前的承诺和满足要求之外，他们还能获得更多返利。他们还能获得业务部门的访问权限，并在产品开发和产品路线图方面提供更多投入。”
HPE 合作伙伴则表示，他们正热切期待新计划的细节。
Presidio首席解决方案官 Dan O’Brien 表示，他认为通过新的统一计划，Presidio 有机会将 HPE 网络业务的优势扩展到计算和混合云领域。
“我们在网络方面与HPE的业务规模相当可观，但在他们的混合云、存储和计算方面却没有取得太大的成功，”他说道。“我认为我们并非唯一一家这样做的公司。我认为其他公司也主要以网络合作伙伴为主。通过统一该计划，我们似乎能够提升地位，从而能够获得HPE其他产品组合的资源和定价模式。”
奥布莱恩表示，鉴于许多客户正在重新设计其数据中心以应对人工智能工作负载，HPE 的计划正值关键时刻。“时机很有意思，”他说，“它带来了新的机遇。”
合作伙伴向我们表示，三重白金+级别对于为合作伙伴提供销售全套 HPE 产品（包括网络、存储和计算）的强大优势至关重要。
思科缺乏自己的存储产品，而戴尔没有自己的网络平台。
Advizex 首席执行官 CR Howdyshell 表示，他预计与 Triple Platinum Plus 合作的新统一合作伙伴计划将为公司带来“巨大优势”。Advizex公司是 Fulcrum IT Partners 旗下公司。
“我认为这个项目会奖励我们在一切即服务消费、网络和人工智能领域推动专业化发展，”他说道。“这些都是我们高度专业化的领域，看起来新项目也会相应地奖励我们。网络即服务。网络即服务是我们与HPE共同投入巨资的一个很好的例子，我们期待在新项目下提高利润率。”
HPE顶级合作伙伴、伊利诺伊州绍姆堡的American Digital公司总裁Bob Panos表示，新的Triple Platinum Plus计划可能会对像他这样的公司产生重大影响。作为HPE的独家合作伙伴，该公司销售HPE的全部产品组合。“这个计划对我们来说是天籁之音，”他说道。“我们一直以来都在销售HPE的全部产品组合。”
位于圣地亚哥的 Nth Generation 公司联合总裁兼首席技术官 Dan Molina ，他表示有兴趣了解有关 Triple Platinum Plus 计划的更多详细信息。
“我们热爱HPE，”他说道。“我们一直以来都是合作伙伴，但这必须是双赢的。HPE非常擅长为合作伙伴群体提供双赢方案。HPE始终确保奖励那些推动重要联合业务的合作伙伴。他们让合作成为真正的团队合作。我们迫不及待地想了解新计划的所有细节。”
总部位于新泽西州克林顿的CPP Associates是HPE的顶级企业合作伙伴之一，其管理合伙人Pat O’Dell表示，他认为将该计划整合为一个统一的产品是向前迈出的一步。“任何能够简化渠道与HPE开展业务的方式的举措都是好事，”他说道。“我们正热切期待细节。”
e360 总裁兼首席风险官 Rob Schaeffer 表示，他也期待获得有关新的统一计划和 Triple Platinum Plus 级别的更多详细信息。e360 是 HPE 的顶级合作伙伴，总部位于加利福尼亚州康科德。
“我们期待听到包括三重白金升级在内的新计划带来的好处，”他说，“细节决定成败。”
