TD Synnex 和亚马逊网络服务本周公布了一项战略合作协议，两家公司将共同努力帮助整个美洲的渠道合作伙伴加速其人工智能的采用、云迁移和现代化以及市场增长。
TD Synnex 全球 AWS 领导和 FinOps 市场营销副总裁 Jan Michael de Kok 表示，根据协议，两家公司将投入资源，通过分销商将中小型渠道合作伙伴与增强的 AWS 服务连接起来，同时使他们更容易访问 ISV 的 AWS Marketplace 计划。TD Synnex 在美国加利福尼亚州弗里蒙特和佛罗里达州克利尔沃特设有双总部。
德科克 (De Kok) 是 TD Synnex 的资深员工，拥有四年工作经验，本月刚刚走马上任。他表示，与AWS达成的新战略合作协议与超大规模云提供商达成的典型分销协议有几个不同之处。
“首先，这不是典型的‘大手笔’协议，那种协议主要侧重于衡量增量收入，”他说道，“它更侧重于推动行为的长期影响，以及在中小企业内部建立实践，尤其是人工智能实践。它不仅要建立如何实施人工智能的实践，还要建立如何使用和销售人工智能的实践。”
总部位于西雅图的AWS卓越中心咨询总监Brian Bohan在一份声明中表示：“我们与TD Synnex的合作将AWS的创新与其广泛的合作伙伴网络紧密结合，为美洲各地的企业在云计算和人工智能领域的发展创造新的机遇。我们致力于将更多合作伙伴与AWS服务连接起来，以便客户能够更快地实现现代化，并获得对他们来说最重要的业务成果。”
De Kok 将人工智能的转型比作云计算的转型，每个公司和解决方案提供商都需要了解如何使用云计算以及如何改变他们的流程和财务状况以利用这一机会。
“人工智能正在带来同样的变革，”他说道。“如何利用人工智能以及如何识别具有投资回报的实际用例并非易事，需要大量支持来识别潜在影响以及如何衡量成功，”他补充道。“这项协议正在投资于为下游卖家建立一种实践，使其了解如何满足客户的人工智能需求并推动业务影响，而不仅仅是促进技术收购。”
德科克表示，TD Synnex 正在利用人工智能满足客户自身的能力水平。
“AWS 基本上以终端客户为中心，他们通常会推动那些已经具备技能的顶级合作伙伴的行为，”他说道。“AWS 为这些合作伙伴带来了更多技能，例如 AI 能力等等。但他们还无法扩展规模或推动中小企业客户的行为。他们没有时间或资源来做这些。这时，TD Synnex 就介入了，并表示：‘好吧，我们进行共同投资。我们拥有合作伙伴生态系统关系和人脉，但我们也有资源和工具，可以帮助他们自动化构建实践的流程。’”
德科克表示，TD Synnex 与合作伙伴合作以了解他们的最终客户生态系统。
“我们能够洞察他们的最终客户正在使用其他技术、其他IT供应商的情况，”他说道。“这是AWS所不具备的。我们会识别合作伙伴，或者与他们会面，并建立这种实践。也许合作伙伴只需要评估服务来识别其客户的AI。我们很乐意提供这种服务。其他合作伙伴才刚刚开始了解这个机会，以及如何利用它以及他们能够以多快的速度完成交易。AI项目通常不会很快，而且更注重长期发展。”
德科克表示，TD Synnex 已经拥有一个名为 Destination AI 的框架，不仅为合作伙伴提供支持，还提供 AI 实施的所有售前和售后结构支持。
“Destination AI 的一大优势在于它与供应商无关，”他说道。“与 AWS 达成的这项新的战略合作协议，将使 AWS 融入 Destination AI 项目内的一批精选供应商和合作伙伴。”
德科克表示，三大超大规模云计算提供商——AWS、谷歌云和微软 Azure——都是 Destination AI 的一部分。
德科克表示，新的战略合作协议还简化了对 AWS 云市场的访问。
“几年前，人们感觉市场正在取代分销商的角色，”他说。“这与事实完全不符。实际上，尤其是在 AWS 领域，包括 TD Synnex 在内的分销商在市场采用和扩展方面发挥着关键作用，无论是对合作伙伴或客户，还是对希望利用机遇和规模的 ISV 而言，都是如此。”
佛罗里达州基拉戈市 AWS Advanced Tier Services 合作伙伴 Deep Blue Cloud Computing 的创始人兼首席执行官本杰明·托萨多 (Benjamin Tosado) 表示，TD Synnex 让小型解决方案提供商也能获得 AWS 支持。
“我们是一家小型企业，资金自筹，因此我们必须在投资增长和规模方面非常有创意，”托萨多告诉我们。“我们的资源不如CDW的Mission Cloud或Rackspace等公司丰富。……我们能够通过创造性地投资增长，快速获得客户并增加收入。其中一个重要因素是我们与TD Synnex的分销合作关系。”
托萨多表示，TD Synnex 与 AWS 达成的新战略合作协议将有助于推动深蓝云计算的进一步增长。
“对我们来说，要获得 AWS 的资金、合作伙伴主导的支持，以及作为一家小型精品合作伙伴在各种不同方面获得 AWS 的关注，真的非常困难，”他说道。“我们需要的员工数量和认证数量要远远超过我们现有的水平，我们需要取得比我们成立三年来积累的更多记录在案的成功经验。我们取得了巨大的成功，但我们不像一些竞争对手那样拥有十年积累的经验。TD Synnex 通过与 AWS 的合作关系，为我们提供了一条途径，让我们能够利用他们的过往业绩和成功经验来获取所有这些资源。”
托萨多表示，这种访问权限将使深蓝云计算能够接触到更大的客户。
“这让我们能够利用 CDW Mission、Rackspace 或一些大型 AWS 合作伙伴等资源来与他们合作，”他说。“客户知道我们是一家规模较小的企业，而我们最终合作成功的客户也喜欢这一点。”
托萨多表示，深蓝云计算拥有多个关键的垂直领域，特别是在航空维修和制造领域，而新的 AWS-TD Synnex 合作关系将在这些领域大放异彩。
“我们正在投资在 AWS 上为航空业构建我们自己的 SaaS 平台，”他说道。“我们还在帮助该行业一些领先的 SaaS 提供商为其客户构建更多产品。我们有一家客户为全球 90 家最大的航空公司提供服务。我们正在帮助他们构建软件，并将其推向飞机维护市场。TD Synnex 正在提供全方位的服务，从帮助我们为这些项目提供资源，到帮助我们获得项目资金，再到帮助我们获得更具吸引力的转售价格。”
德科克表示，希望与 AWS 合作构建 AI 实践并利用新的战略合作协议的解决方案提供商将不必进行与该协议相关的特定财务投资。
“但他们必须投入时间和精力来构建实践，”他说。“我来简化一下。合作伙伴需要做的第一件事就是举手说：‘嘿，我有兴趣围绕基于人工智能市场的云构建实践。’”他说道。“无需资金投入，例如购买门票即可参与该计划，但他们确实需要投入时间和精力。我们不会说‘我想构建我的实践。把我需要的一切发给我。’他们实际上会与我们坐下来，投入资源来学习流程、用例和客户，以便我们帮助他们确定迁移路径和现代化路径。”
de Kok 表示，TD Synnex 目前拥有约 3,900 个与 AWS 合作的渠道合作伙伴。
