Snowflake 在公布了强于预期的季度收入后，提高了其 2027 财年的产品收入预期。Snowflake 与 AWS 达成的协议为亚马逊网络服务上的企业 AI 工作负载增加了 60 亿美元的基础设施承诺。
该公司目前预计2027财年产品收入为58.4亿美元，高于此前预测的56.6亿美元。该公司预计第二季度产品收入将在14.15亿美元至14.2亿美元之间。根据该公司财报中引用的伦敦证券交易所集团（LSEG）的数据，分析师此前预期为13.7亿美元。
Snowflake第一季度营收达到13.9亿美元，高于分析师预期的13.2亿美元。产品营收增长至13.3亿美元，同比增长33.9%。业绩预测更新后，其股价在盘后交易中上涨了36%。
AWS 的这项交易涵盖 60 亿美元的基础设施承诺
在发布财报的同时，Snowflake 还宣布与 AWS 达成一项价值 60 亿美元的五年期协议。该协议包含一项针对 AWS 的多年基础设施建设承诺，Snowflake 称这是迄今为止其规模最大的基础设施建设承诺。
Snowflake表示，公司11年前创立之初就基于AWS，如今其大部分客户仍然在使用AWS。新协议涵盖AWS Graviton处理器和人工智能基础设施的使用，以及两家公司之间更深入的产品集成。
该协议涵盖了除 Snowflake 数据仓库业务之外的企业云工作负载，包括生成式人工智能和智能体人工智能的集成、更广泛地使用 AWS Marketplace 以及对工作负载迁移的支持。
两家公司表示，此举旨在帮助企业客户将人工智能项目从实验阶段过渡到常规应用阶段。迁移工作涉及 Snowflake 的数据平台，客户在该平台上管理和处理企业数据。
Snowflake表示，此次扩展协议旨在让AI模型更紧密地与受监管的企业数据集成，而无需客户在系统间迁移敏感信息。其Cortex AI工具支持在Snowflake环境中进行文本转SQL、文本摘要、情感分析和实体提取等功能。
AWS 还为协议涵盖的工作负载提供计算基础设施。Snowflake 表示，它使用 AWS Graviton 处理器处理云工作负载，并使用 GPU 加速的 Amazon EC2 实例进行 AI 模型训练和推理。
Snowflake 首席执行官 Sridhar Ramaswamy 在财报电话会议上表示，修订后的 2027 财年业绩展望反映了公司核心数据平台业务的强劲表现以及人工智能能力带来的额外贡献。该公司报告称，其数据仓库产品需求旺盛，并指出 Cortex Code 和 Snowpark 等工具的普及应用，这些工具支持平台上的开发、数据处理和机器学习等应用场景。
市场销售额突破70亿美元
该协议还包括扩大通过 AWS Marketplace 开展的业务，企业客户可以通过该平台购买和部署云软件和服务。Snowflake 表示，其 AWS Marketplace 的销售额已累计超过 70 亿美元。该公司还表示，预计到 2025 年，销售额将超过 20 亿美元，同比增长超过一倍。
Snowflake 正在将其 AWS 服务扩展到 10 个新区域，包括奥克兰、开普敦、曼谷和 AWS 欧洲主权云。该公司表示，此次区域扩张旨在满足数据驻留要求和本地部署需求。
Gartner 预测，到 2026 年，公共云服务将增长 21.3%，预计到 2029 年，市场规模将达到 1.48 万亿美元。
DA Davidson 的董事总经理 Gil Luria 表示，AWS 的这项协议使 Snowflake 与其最大的合作伙伴更加紧密地结合。他还表示，这将使 Snowflake 在客户向人工智能转型过程中发挥更大的作用。
