云存储提供商Wasabi周四公布了一项新的战略协议，为戴尔提供其首个云存储产品。
“这可能是我们曾经或将要发布的最重大的公告之一，因为戴尔现在第一次有云存储产品可供销售。这对他们来说非常重要，因为他们的客户有时会说，‘嘿，戴尔家伙，我真的不想从你们那里购买更多的本地存储。我想在云端进行存储。”然后客户转向亚马逊，而戴尔什么也得不到。”Wasabi 首席执行官兼联合创始人 David Friend 说道。
两年多来，Wasabi 一直致力于建立与戴尔的合作伙伴关系，其中包括Wasabi 首席执行官 David Friend和戴尔首席执行官迈克尔·戴尔 (Michael Dell)之间的会面，Friend 告诉我们。
“这可能是我们曾经或将要发布的最重大的公告之一，因为戴尔现在第一次有云存储产品可供销售，”弗兰德说。 “这对他们来说非常重要，因为他们的客户有时会说，‘嘿，戴尔家伙，我真的不想从你们那里购买更多的本地存储。我想在云端进行存储。”然后客户转向亚马逊，而戴尔什么也得不到。”
弗兰德说，随着戴尔在 Wasabi 的帮助下开始销售云存储，它已经制定了一项不同寻常的销售补偿计划。
“戴尔的销售团队因销售芥末而获得 100% 的补偿，这使我们跻身于少数戴尔合作伙伴之列，戴尔销售团队的销售实际上可以取消配额，并为销售不符合要求的产品带来全额补偿。由戴尔制造，”他说。
Friend 表示，通过这种合作关系，戴尔 Data Domain 数据保护技术的全球 60,000 多家客户现在可以将 Wasabi 云添加为这些设备的内置扩展。
“本地存储和云存储混合的想法是我长期以来一直倡导的，”他说。 “比方说，如果您正在备份服务器，并且发生中断并需要恢复，则需要本地副本，因为当您停机时，每一秒都很重要，尤其是在运行事务系统时。 ……但是，如果出现故障，您可以从本地设备恢复最新的副本，然后如果您需要查找较旧的备份，这些备份都在云中。”
Friend 表示，Data Domain 附带云分层功能，可根据需要自动将数据复制到云中，而现在该云可以是 Wasabi 云。
“您永远不必担心 Data Domain 设备填满并停止工作，因为当它接近填满时，它会自动将最旧的内容推送到云端，”他说。这是我从 Wasabi 诞生以来一直在推广的架构，最终戴尔已经实施了它，现在我们正在将其推向市场。”
弗兰德说，新的关系还意味着戴尔的全球渠道合作伙伴现在都可以通过芥末采购订单或戴尔采购订单销售芥末，以利用潜在的戴尔回扣。
Friend 表示，对于合作伙伴来说，这也是向企业客户提供云存储的好方法，尽管 Wasabi 这样的小公司的年收入已经达到了约 1 亿美元，但这些客户可能对是否要从 Wasabi 购买云存储犹豫不决。
“但他们很乐意从戴尔购买产品，”他说。 “如果他们与戴尔销售人员或合作伙伴有关系，他们可以直接从戴尔购买芥末。 ……这可是大事啊。我们现在有一名员工住在戴尔，他的工作是开始培训戴尔销售人员。”
Friend 表示，目前与 Wasabi 云存储合作的解决方案提供商应该不会感受到该公司与戴尔的新合作关系带来的任何不利影响。他表示， Wasabi 目前的大部分收入是通过与Commvault、Veeam、Rubrik和Arcserve等一系列以渠道为中心的存储和数据保护技术供应商的关系获得的。
“像 Veeam Software 这样的公司只通过该渠道进行销售，”他说。 “因此，渠道合作伙伴可能会销售带有 Wasabi 存储的 Veeam 数据保护技术。这就是模型的工作原理。我们有一些 OEM 合作伙伴实际上在他们的产品中嵌入了 Wasabi 存储，但数据保护供应商只是销售备份。他们不出售云存储。因此，当渠道合作伙伴将芥末与客户结合起来时，客户会很高兴，因为我们的价格比亚马逊等公司低得多，因此整个解决方案更具竞争力。但如果渠道合作伙伴希望通过戴尔渠道销售 Veeam Software 和 Wasabi，我们不会感到困扰。”
