超融合基础设施和混合多云技术开发商 Nutanix 周一宣布了几项新的技术合作伙伴关系，其中包括与戴尔科技和 Nvidia 的合作，旨在扩大其企业影响力。
Nutanix 产品和解决方案营销高级副总裁 Lee Caswell 表示：“这与我们过去的戴尔模式有着本质区别。之前我们采用的是‘渠道见面’模式，即 Nutanix 软件和戴尔硬件由合作伙伴整合在一起。这次的不同之处在于，戴尔现在推出了一种此前只为 [VMware] VxRail 保留的模式。”
Nutanix 还利用本周在西班牙巴塞罗那举行的 .NEXT 2024 会议，公布了与 Hugging Face 等其他合作伙伴的合作关系，以扩展其混合云功能。
加州圣何塞 Nutanix 公司产品和解决方案营销高级副总裁 Lee Caswell 表示，未来，戴尔科技将把 Nutanix 软件添加到其服务器中，作为戴尔通过自有渠道销售的新产品的一部分。
“这与我们过去的戴尔模式有本质上的不同，”卡斯韦尔告诉我们。“以前我们采用的是‘渠道见面’模式，由合作伙伴将 Nutanix 软件和戴尔硬件整合在一起。这次的不同之处在于，戴尔现在推出了一种此前只为 [VMware] VxRail 保留的模式。”
在超融合基础设施业务中，VMware VxRail 是 Nutanix 最大的竞争对手。VMware 是博通去年年底从戴尔收购的，是戴尔用于交钥匙超融合基础设施设备的首选技术。然而，随着博通改变其 VMware 合作伙伴战略， Nutanix 及其同行一直在向戴尔等 VMware 合作伙伴发起进攻。
李表示，戴尔是第二家与思科达成协议开发内置 Nutanix 技术的完整硬件系统的 OEM 供应商。李表示，其他合作伙伴关系(如 Nutanix 与惠普企业的关系)仍处于渠道阶段。
Lee 表示，扩大与戴尔的合作关系的关键在于，这是 Nutanix 首次支持分解式存储模型，即存储资源与计算资源分离的模型。Nutanix 凭借其超融合基础设施技术，传统上将计算、存储和网络资源整合到一个集成堆栈中。
“很多客户都向我们咨询如何支持外部存储，”他说。“我们在这里做的事情其实非常有趣，因为我们支持戴尔 PowerFlex。PowerFlex是一种基于服务器的软件定义存储解决方案，具有计算节点和存储节点。在这种情况下，我们正在替换，替换是一个强有力的词，我们在 PowerFlex 节点上提供 VMware vSphere 的替代方案，使用我们自己的虚拟机管理程序，以便它们连接到存储节点。”
因此，这是 Nutanix 首次将其虚拟机管理程序与微分段功能、数据服务(包括快照、复制和灾难恢复)及其管理功能扩展至 IP 存储阵列(在本例中由 PowerFlex 提供)，Lee 表示。
Lee 表示，对于客户而言，这是 Nutanix 愿景首次扩展到分解式存储。“戴尔和 Nutanix 携手将这些基于服务器的架构整合在一起，为客户提供更多价值，”他说。
李拒绝具体说明 Nutanix 软件是否会作为集成系统提供给戴尔的服务器竞争对手。不过，他说，Nutanix 的 Rajiv Ramaswami 在周一的 .NEXT 2024 主题演讲中暗示，这是 Nutanix 在提供分解存储访问方面的首次工作。
Nutanix 周一还宣布与 AI 技术开发商 Nvidia 建立新的战略合作伙伴关系。Caswell 表示，Nutanix 之前曾支持 NVAIE 或 Nvidia AI Enterprise 库。
“这里的不同之处在于，我们现在支持 NEM，即新的 Nvidia 推理微服务，”他说。“通过支持这一点，它带来了我们关于所谓的 Nutanix Kubernetes 平台的另一个公告。这是我们收购 D2iQ的结果。我们收购这家公司是为了为容器提供新的价值。而 Nvidia 的这些新库是容器化的。所以现在我们基本上将容器的价值与新的 AI 应用程序的价值融合在一起，我们展示了一个新的‘BYOL’，或者带来你自己的 LLM 模型。”
卡斯韦尔说，这样一来，客户就可以携带自己的 LLM，或者使用针对 Nvidia 优化的开源 LLM，或者 Hugging Face LLM。
“作为其中的一部分，我们有一个新的 API 端点，它本质上是一个通过单一集成即可访问所有模型的 API，”他说。“这对客户来说真的很重要，因为模型是人工智能生态系统中变化最快的部分。所以我们说，‘嘿，听着，模型可能会以自己的速度变化，但我们会把这些模型带给你。你选择模型，我们会确保你可以部署它，但具有企业弹性。’
卡斯韦尔表示，虽然不乏与人工智能相关的解决方案、公司或问题，但客户面临的挑战是如何部署他们所知道的具有企业弹性和安全的人工智能应用程序。
“我们正在利用这个集成的中间件堆栈帮助客户更快地部署应用程序，并与领先的合作伙伴合作推出最新的 LLM，”他说。“许多客户都在努力弄清楚如何开始。他们可以尝试弄清楚如何在新的基础设施上部署新的容器应用程序。顺便说一句，从我们的调查来看，大多数客户都认为他们需要新的 AI 基础设施。我们正在简化整个部署过程，以便他们能够快速开始，在生产中获得一个有效的模型，并在明年进行扩展。”
截至发稿时，戴尔尚未就该消息向我们发表任何评论。
然而，戴尔科技基础设施解决方案集团总裁 Arthur Lewis 在一份事先准备好的声明中表示：“戴尔科技致力于为企业提供他们所需的选择和灵活性，使他们能够根据自己的条件与首选的云解决方案供应商一起采用多云方法。我们与 Nutanix 的合作将使我们的客户能够从戴尔解决方案的性能和弹性以及 Nutanix 云平台的灵活性和易用性中受益。”
戴尔和 Nutanix 联合推出的产品预计将于今年晚些时候向客户提供早期版本。
Nutanix 利用 .NEXT 2024 推出了其多云基础设施产品组合的其他几项新增功能，其中包括：
与 EnterpriseDB 或 EDB 合作，加速采用 PostgreSQL，以在本地数据中心和公共云中大规模支持新的云原生应用程序和现有的企业应用程序。
新的 Nutanix AHV 虚拟机管理程序部署选项和程序可帮助客户通过重复使用现有的服务器硬件投资来快速实现基础设施现代化，同时提高部署灵活性以满足不同的工作负载和成本管理需求。
Nutanix 云平台的新功能可提高 Nutanix 环境中的功耗可见性，以帮助根据实时功耗测量提高可持续性。
