Citrix 解决方案提供商 XenTegra 的高管表示，尽管许多规模较小的供应商和新兴企业都将自己定位为寻求替代方案的 Citrix 客户的首选，但该应用程序和桌面交付平台供应商的销售额仍然大幅增长。
“我们的业务同比增长了38%”，这家总部位于北卡罗来纳州夏洛特的公司创始人兼首席执行官安迪·怀特塞德在CRN 2024年解决方案提供商500强榜单中位列第327位，同时也是2025年MSP 500强榜单的成员。他在接受采访时表示，“业务发展良好。”
XenTegra 管理合伙人兼托管服务副总裁 Trevor Mansell 在接受采访时表示，XenTegra 成功的秘诀在于解决方案提供商的赌注。
该公司充当着教育者和值得信赖的顾问的角色，引导 Citrix 客户了解该供应商去年推出的通用许可，以及自私募股权公司于 2022 年将 Citrix 私有化并与企业应用程序供应商 Tibco 合并以来添加到 Citrix 平台的功能。
XenTegra和Citrix
“我们是一家注重成果的顾问公司，”曼塞尔说道。“Citrix 为我们提供了实现这一目标所需的一切。”
Citrix 和 VMware 的衍生公司 Omnissa 因价格变化和围绕长期客户承诺的努力而成为其他技术供应商及其解决方案提供商的攻击目标，其中包括专注于微软的Nerdio、Parallels、Nutanix和Red Hat等供应商，它们都在围绕传统虚拟化供应商展开竞争。
Mansell 表示，各企业对软件即服务 (SaaS) 应用的持续增长，以及 Citrix 涵盖应用交付、安全私有访问乃至企业浏览器技术的全面平台（XenTegra 的市场正在不断增长），都激发了人们对 Citrix 平台越来越浓厚的兴趣。Citrix 的虚拟桌面基础架构技术只是其中的一部分。
他说：“这是一个人们无法在一夜之间复制的解决方案。”
曼塞尔对 Citrix 公布的最新收购表示赞赏，称这是该供应商扩展其平台的更多方式。
今年1月，Citrix完成了对Unicon的收购。Unicon是一家总部位于德国的虚拟桌面终端精简操作系统和管理工具提供商。随着Windows 10用户接近10月份的支持终止期限并寻求重新利用硬件，Citrix预计Unicon的功能将发挥重要作用。
2024 年 3 月，Citrix 透露已收购德国 Vast Limits 公司（uberAgent 终端用户计算可观察性工具背后的公司），以帮助用户监控 Windows Azure 虚拟桌面和 Windows 365 云电脑。
Citrix 最近还公布了与领先技术供应商的更多集成，包括部署 Nvidia RTX 虚拟工作站以及 Citrix DaaS（桌面即服务）的能力以及与 Google 的 Chrome Enterprise Premium 浏览器的集成。
XenTegra 销售总监 Jeff Olsen 在接受 CRN 采访时表示，该解决方案提供商的教育工作的一部分是展示 Citrix 作为应用交付平台的价值，使客户无需为混合云、多云、公共云、私有云、传统本地数据中心和任何其他 IT 种类拼凑各种应用交付产品。
他说，对于想要获得与云供应商无关的服务的客户来说，Citrix 是在超大规模提供商之间快速转换的一个选择。
“不必非要通过 VDI 会话交付传统的 Windows 应用程序，”他说道。“他们将从 Citrix 平台获得更大的杠杆作用，并从中获得更大的规模经济效益，而这些优势将使他们无法像管理七八种不同的单点产品那样，成为万事通，却一事无成的管理者。”
他说，远程工作的永久性（即使对于已返回办公室的组织来说，这只是一个临时选择）以及在整个组织内扩展 SaaS 产品的能力，是 Citrix 平台能够长期吸引客户的部分原因。
“我们希望能够从应用交付框架、安全框架和可用性框架等方面提供正确的方法，使企业内的每个应用都能够通过 Citrix 进行交付，”他说道，“Citrix 希望成为交付任何应用的渠道。”
