亚马逊网络服务 (Amazon Web Services)正在通过其新的小型企业加速计划激励合作伙伴推动中小企业客户采用云技术，ClearScale 首席执行官 Jimmy Chui 对此表示看好。
AWS 顶级服务合作伙伴ClearScale今天与这家价值 1150 亿美元的云计算巨头签署了一项战略合作协议 (SCA)，以帮助中小企业获得所有工具、新技术和 AI 指导，从而将其云转型提升到新的水平。
“仍有许多小型企业尚未采用云计算，”旧金山云咨询专家 ClearScale 的首席执行官 Chui 表示。“AWS 正在资助我们通常用于加速迁移的一些工具，从而减轻客户的负担。……我们现在有机会真正释放那些阻碍企业进行云计算投资的投资回报率。”
AWS 小型企业加速计划 (SBAI) 于 2025 年启动，AWS 的合作伙伴区域经理为服务于 SMB 客户的合作伙伴提供支持，同时也将潜在客户传递给已获得 AWS SMB 能力的合作伙伴。
“AWS 还指出，工作负载迁移后需要额外的支持，因为如果我们进行现代化升级或类似VMware 的退出计划，就会存在技能缺口，”Chui 说道。“因此，他们还为我们投资了上线后的额外资金，以便我们能够提供 MSP 服务，帮助客户在迁移后的一年内管理该环境。这非常有力。”
不仅适用于中小企业，也适用于采用缓慢的企业
ClearScale 联盟副总裁安迪·罗斯 (Andi Rose) 表示，AWS 的 SCA 不仅可以帮助她的公司服务小型企业，还可以帮助一些在云计算采用方面进展缓慢的大型客户。
“从AWS的角度来看，中小企业（SMB）的分类并不一定指小型企业，而是指那些处于云迁移初期或尚未真正开启云迁移之旅的客户，”Rose说道。“因此，AWS将这类市场视为具有云迁移潜力的客户。他们的业务概况非常适合云迁移，但尚未开启云迁移之旅，或者处于云迁移之旅的早期阶段。”
例如，ClearScale 表示，如果企业客户每年在 AWS 上的花费不到 10 万美元，那么他们就属于 SBAI 计划的范畴。
“AWS 认为，‘好吧，要么是你的采用速度太慢，要么是有什么因素阻碍了采用，让你无法实现基于消费的基础设施成本目标。’所以，这就是推动企业进入这个领域的动力，”Chui 说。“这对我们来说非常好。”
AWS 小型企业加速计划是一项由合作伙伴主导的渠道销售活动，旨在通过激励和联合销售来发展或建立合作伙伴的中小企业业务。ClearScale 的 AWS SCA 目标是帮助客户从许可软件转向基于消费的定价。
“这才是客户真正关心的投资回报所在。我们的目标是如何将客户从资本支出模式转变为基于消费的成本模式？” Chui 说道。
AWS SCA 将“增强 ClearScale 的超能力”
AWS 还为合作伙伴创建了小型企业加速包，以便一站式获取所有中小企业上市材料，包括营销活动、销售策略和打包解决方案。
AWS 提供的新资金和资源正在帮助“增强 ClearScale 的超能力”，通过现代化整个技术堆栈，使客户在迁移到 AWS 时能够看到积极的投资回报率。
“作为合作伙伴，我们的优势在于与AWS合作，帮助我们快速评估客户，‘当前的环境如何？有哪些阻碍因素？我们如何帮助他们加速发展？’”Rose说道。“很多时候，我们帮助他们以较低的成本接入平台，这样他们就可以从按需付费模式中获益，而不是被锁定在资本支出非常高的传统硬件或数据中心模式中。”
ClearScale 拥有超过 400 次成功的迁移和审核项目，在工作负载迁移、云原生系统集成、战略咨询、应用程序开发、数据和人工智能方面拥有专业知识。
