当今科技市场面临的最大障碍之一是合作伙伴和供应商如何应对特朗普政府全球关税战略的影响，该战略已导致整个 IT 行业数月混乱。
然而，总部位于旧金山的 ClearScale 公司的高管表示，与内部部署和软件许可客户相比，使用亚马逊网络服务 (AWS) 云的企业在供应链、价格和扩展方面在应对关税方面具有巨大优势。
ClearScale联盟副总裁安迪·罗斯 (Andi Rose)向我们表示：“由于客户使用云端，且不受硬件限制，因此他们能够利用 AWS 的即用即付模式。”
“所以，如果他们的业务因为关税而扩大，如果他们是一家美国公司，并且生产周期即将加快，那么他们能够在云端快速扩展或缩减规模，而不会出现很大的时间延迟。比如，当他们试图订购额外的 CPU 或 GPU 或其他东西时，”罗斯说。“这就是云端的魅力所在。”
Rose 是顶级渠道和行业资深人士，拥有数十年在德勤、Wipro、2nd Watch、Rackspace 和思科系统工作的管理经验。
此外，AWS Premier Tier Services Partner ClearScale 更看重的是AWS 和亚马逊的全球物流服务和供应链技术。
“作为 AWS 的合作伙伴，我们的优势在于数据和分析。因此，我们可以帮助客户了解他们的业务及其表现，并在关税生效后，为他们提供整个供应链的预测，”Rose 说道。“这正是 AWS 云的优势所在——它赋予您敏捷性和灵活性，让您可以随时调整，因为无论您的数据位于何处，您都可以获得这种可见性。这样，您就可以了解（关税）对您的业务意味着什么。”
她补充道：“特别是如果你是一家美国公司，准备从关税对美国以外公司的影响中受益，那么[ClearScale 和 AWS] 可以帮助他们在一夜之间扩大规模。”
为什么云比软件许可证更好
ClearScale 首席执行官 Jimmy Chui 表示，与从微软或甲骨文购买软件许可证相比，AWS 云的客户更有能力应对关税。
“通过采用基于消费的模式并摆脱授权软件，将带来巨大的价值。最终，你无需为授权软件付费，而是采用这种基于消费的模式，它可以帮助你适应市场变化以及基础设施和应用程序的成本，”Chui 说道。
“你可以关注业务的增长，而不是像你安装了大量的 Oracle 或 Microsoft 服务器，并将所有这些服务器都放在一个房间里那样，如果业务开始下滑，你仍然需要为所有这些服务器付费，”他说。
ClearScale 认为关税不会对亚马逊产生重大影响
全球银行巨头摩根士丹利的IT研究部门称，特朗普的全面关税对苹果、戴尔科技和惠普等硬件公司来说是“双输”局面，并表示“提高产品价格”是他们“最可行的前进道路”。
戴尔发言人本月告诉 我们，该公司“凭借其全球弹性和敏捷的供应链，在任何环境下都拥有领先的良好记录”。同样，惠普发言人本月的一份声明中表示，惠普拥有“敏捷且有弹性的供应链，可帮助我们适应不断变化的经济形势，确保我们为合作伙伴和客户提供服务”。
崔表示，他不相信关税“会对亚马逊产生负面影响”。
“我们仍然是产品的消费者，”他说。
事实上，Chui 表示，美国制造公司最近一直在与 ClearScale 接触，以了解如何打造更好的产品或服务。
“我接触过的很多公司都在思考‘我现在该如何把我的产品打造成智能产品？’”他说，“所以我们看到他们正在寻求在IT领域投资。这或许预示着某种迹象。”
ClearScale 与 AWS 的新合作瞄准中小企业
ClearScale 本月与 AWS 签署了战略合作协议 (SCA)，帮助中小企业获得所有工具、新技术和 AI 指导，将其云转型提升到新的水平。
“还有很多小型企业尚未采用云技术，”Chui 说道。“AWS 正在资助我们通常用于加速迁移的一些工具，从而减轻客户的负担。……我们现在有机会真正释放投资回报率，而这正是阻碍企业进行云投资的关键。”
ClearScale 拥有超过 400 次成功的迁移和审核项目，在工作负载迁移、云原生系统集成、战略咨询、应用程序开发、数据和人工智能方面拥有专业知识。
