在 VMware 持续被取代的趋势下，Nutanix 在最近一个季度增加了约 650 个新客户，这得益于思科和戴尔科技等合作伙伴转售其技术，以及 MSP 客户和在国际上构建主权云的云服务提供商数量的增加。
Nutanix 首席执行官拉吉夫·拉马斯瓦米 (Rajiv Ramaswami) 在公司第三季度财报电话会议上表示：“有些客户会说，‘当然，我想摆脱 VMware 和博通，转而选择我们。’这些客户往往更有动力以更快的速度推进这些交易。我们谈到了如何赢得大客户和小客户，所以这些标志涵盖了各个领域。”
此前第二季度，总部位于加州圣何塞的Nutanix新增了620家客户。Ramaswami还指出，参加其年度NEXT 2025大会的公司数量已从去年的55家增加到今年的85家。
Nutanix 的业务也出现了增长，因为一些组织三年前与 VMware 迅速续约，当时博通宣布以 690 亿美元收购 Nutanix，以锁定价格，现在这些客户的合同即将续约。
拉马斯瓦米表示，许多客户开始与 Nutanix 洽谈立即迁移到 VMware，并利用这份三年期合同作为退出该平台的过渡。他还表示，其他客户则采取了观望态度。
“对于这部分客户来说，他们现在正在考虑再次续保，而且很可能不得不续保，”拉马斯瓦米说。“我们看到的情况是，对于那些还没有做好准备的人来说，他们越来越多地说，‘好吧，天哪，我希望这是我最后一次续保，这样我就可以想办法摆脱再次依赖，比如说，三年后。’”
Nutanix 的业绩超出了所有预期，第三季度营收同比增长 22%，达到 6.39 亿美元，远高于该公司三个月前预测的 6.2 亿至 6.3 亿美元。
该公司与思科的联盟持续升级，并推出新的品牌标识。Ramaswami 表示，其与戴尔科技的合作也有望取得同样的进展。他表示，戴尔和 Nutanix 的 HCI 产品在过去两个季度中在市场上表现出色。本季度，戴尔 PowerFlex 与 Nutanix 的合作将带来巨大的成功。
“它为客户提供了除存储之外的整个云基础架构堆栈，”Ramaswami 说道。“它包括我们的虚拟机管理程序、网络组件、安全和微分段产品，当然还包括我们完整的管理套件。PowerFlex 的安装基数有限，但它主要应用于非常大的客户，例如穆迪这样的客户，PowerFlex 在这些客户中占据了很大的份额。我们（Nutanix 云基础架构）的整体战略——云平台（不包括存储产品）——就是能够进入这些环境并获得发展。我们获得了客户的良好早期反馈。”
拉马斯瓦米表示，从历史上看，云服务提供商和托管服务提供商市场并不是该公司关注的重点，然而，在博通收购 VMware 之后，该市场一直在增长，以至于 Nutanix 正在重新制定战略以满足这些市场的需求。
虽然还处于起步阶段，但正在不断发展。因此，我们针对 CSP 和 MSP 推出了专门的计划，并增加了一些资源，包括现场和集中资源，以专注于这些服务。我们还增加了一些产品功能，使这些服务提供商能够提供多租户产品。
他表示，另一个“有趣的动态”也正在围绕主权云的建设而出现，Nutanix 在欧洲与一些云服务提供商合作，这些提供商正在代表当地政府构建本地平台。
“所有这些都为我们开辟了另一条市场途径，并获得了更大的影响力，提供了一个绝佳的机会，”他说道。“因此，我们正专注于在该领域进行额外投资。目前还处于初期阶段。这项业务目前规模较小，但预计会增长。”
