“我们本季度业绩稳健，”奈里在接受采访时表示。“这是连续第五个季度收入同比增长。这非常说明问题。我们的创新能力很强。每个产品部门的收入都实现了同比增长。”
总体而言，HPE公布的非公认会计准则稀释每股收益为38美分，销售额增长6%，达到76亿美元。这远高于Zacks普遍预期的每股收益34美分和销售额74.7亿美元。
强劲的业绩促使 HPE 将 2025 财年非 GAAP 稀释每股净收益预期下限上调 8 美分，销售额增长 7% 至 9%。
Neri 表示：“我们将继续利用网络、人工智能和混合云等重塑 IT 行业的大趋势。”
HPE 的顶级企业合作伙伴之一、总部位于新泽西州克林顿的 CPP Associates 的管理合伙人帕特·奥戴尔 (Pat O’Dell) 表示，奈里提供的愿景和创新将在今年拉开 HPE 与竞争对手之间的距离，HPE 凭借其在业务中最深入的计算、存储、网络、混合云消费和人工智能产品组合，在竞争中脱颖而出。
“HPE拥有业内最佳的产品组合和优秀的解决方案，而且这些解决方案会随着时间的推移而不断完善，”他说道。“在我看来，他们今年与竞争对手的差距比去年更大了。”
利用 HPE 私有云 AI 加速企业 AI
HPE 的私有云 AI（与 Nvidia 联合开发的交钥匙私有云服务）正在推动企业 AI 的销售。
备受推崇的 HPE Private Cloud AI 产品只需三次点击即可启动并运行，深受企业客户的青睐，他们希望以快速、经济高效的方式构建 AI 解决方案，而无需花费太多资金。
总体而言，HPE 本季度报告的 AI 系统净新订单额为 11 亿美元，其中企业 AI 占订单的三分之一。
奈里表示：“企业正在大力推进人工智能。没有人愿意落后，他们需要专业知识，而这源于HPE和我们合作伙伴生态系统的共同努力。我们相信这是一个重要的机遇。我希望所有合作伙伴继续将（HPE）私有云人工智能引入他们的实验室，以便客户能够测试和验证人工智能解决方案。”
奈里表示，HPE 目前正在利用 HPE Private Cloud AI 进行 250 项概念验证，其中 40 多项已投入生产。“这种情况在市场的每个垂直领域都普遍存在，只是有的快，有的慢。”他说道。
HPE 报告称，本季度 AI 销售额达到 10 亿美元，高于去年同期的 9 亿美元。
HPE AI 系统收入环比增长 10%，这是一个巨大的进步，因为 HPE 预计本季度 AI 系统收入将环比小幅下降。
HPE 的主力 ProLiant 服务器和 Cray 超级计算机也推动了企业 AI 的发展势头。
Neri 表示，HPE 也看到了主权云机遇和传统大型语言模型部署的强劲增长势头。Neri 表示，HPE 预计将于本季度完成一笔交易，这将是全球规模最大的 Nvidia H200 Hopper GPU 部署之一。
奈里表示，HPE在人工智能系统领域继续保持“非常强劲的发展势头”，其人工智能订单积压金额达32亿美元，环比增长1亿美元。“我们的产品线仍是积压订单的数倍，”他说道。
HPE VM Essentials 凭借“非常强劲”的销售渠道迅速起飞
由于 Broadcom VMware 价格大幅上涨给客户带来沉重打击，HPE 发现其带有 Morpheus VM Essentials 的私有云商业版的销售渠道“非常强劲”。
事实上，Neri 表示，HPE 的销售渠道中已经有 1,000 个客户，这些客户正在寻找 Broadcom VMware 的替代品。
HPE 私有云产品直接与 Broadcom VMware 的私有云基础竞争。
HPE VM Essentials 发展势头强劲的一个例子是：丹麦能源效率公司丹佛斯 (Danfoss) 已承诺将其 75% 的 IT 资产迁移至 HPE VM Essentials。“我们看到了巨大的机遇，”奈里说道。
HPE 的私有云产品组合（包括带有 Morpheus VM Essentials 的私有云商业版）在本季度实现了两位数的增长。
“显然，在虚拟化领域，人们对提供 VMware 替代方案有着浓厚的兴趣，”Neri 说道。
HPE 合作伙伴向我们透露，HPE 全新推出的带有 Morpheus VM Essentials 的私有云商业版可为面临 Broadcom VMware 软件许可价格大幅上涨的客户节省比 Broadcom VMware 私有云基础版高出十倍的成本。
CPP Associates 的 O’Dell 表示，在博通 VMware 价格大幅上涨之后，客户“最大的痛苦”莫过于虚拟化。“随着 VM Essentials 的日益成熟，以及它每天都在不断完善，这可能是 HPE 最大的潜在优势，”他说道。“如果说 VMware 的成本比 VMware 降低 70%、80% 甚至 90%，那可是个巨大的优势，”他说道。
智能边缘网络恢复增长
HPE 智能边缘网络业务在本季度恢复增长，销售额增长 7%，达到 12 亿美元，营业利润率为 23.6%，而去年同期的营业利润率为 21.8%。
网络成果是在一系列最新创新中产生的，包括将通用零信任网络访问解决方案扩展到 HPE Aruba Networking Central。
HPE Aruba Networking Central 目前管理着超过 500 万台设备，其高利润率年化收入运行率订阅服务在本季度也实现了两位数的增长。
Neri 表示，HPE Aruba Networking Central 现在也可以作为本地部署选项。“这对于重视数据主权的客户尤其有帮助。”
最后但同样重要的一点是，HPE最近推出了新的 HPE Aruba Networking CX 10040智能交换机，其中包括与 Morpheus VM Essentials 的集成，这对于销售 HPE VM Essentials 虚拟化的合作伙伴来说是一个巨大的推动。
HPE 表示，这种集成至关重要，因为它将使企业能够统一虚拟化和物理网络和安全服务的编排，例如跨 VMware ESXi、KVM 和裸机主机的分布式防火墙和微分段，从而创建一个开放的虚拟化模型。
Alletra MP 销售额实现两位数高增长
Neri 表示，HPE 的 Alletra MP 是一种模块化文件和块存储系统，它提供了一个单一的统一云平台，可以在单一分解架构上扩展性能和容量，其销售额同比实现了“高两位数”增长。
HPE 报告称，Alletra MP 订单连续第四个季度增长超过 75%，这导致公司软件递延余额不断增长。
Neri 表示：“这证明了我们的分解架构具有多协议支持的价值以及我们产品的灵活性。”
在 HPE 致力于更高利润的软件和服务的过程中，Alletra MP 提供了关键的高利润订阅服务。
CPP Associates 的 O’Dell 表示，他的销售团队凭借 HPE Alletra MP 存储产品线取得了更大的成功，成功取代了竞争对手。“HPE 真正专注于打破常规，让产品真正落地，”他说道。“HPE 正全力以赴，全力以赴地推出 Alletra MP。”
总体而言，HPE本季度的存储销售额实现了两位数的增长。
HPE GreenLake 实现 47% 的 ARR 增长，新增 1,000 名客户
惠普企业的 GreenLake 按使用付费云服务新增 1,000 名客户，并继续保持强劲表现，本季度年化收入运行率增长 47%，达到 22 亿美元
“GreenLake 持续取得强劲业绩，”奈里表示。“我们的客户数量不断增长，目前总计约 42,000 名客户，年化运营收入 (ARR) 超过 22 亿美元。”
Neri 表示，软件和服务继续占 HPE ARR 的 70% 以上，表明“正在向更高增长和更高利润率的领域转变”。
HPE 针对北美地区的 HPE GreenLake 消费实施了一种新的简化分级定价模型，随着客户增加存储消费，该模型提供更低的价格。
当客户从零到 100 TB 数据的价格带一转移到 101 到 200 TB 的价格带二，然后再转移到 201 到 300 TB 数据的价格带三时，他们将获得较低价格的存储消费。
简化的定价模式是惠普企业全球 GreenLake 合作伙伴和服务提供商销售副总裁Ulrich ‘Uli’ Seibold为客户和合作伙伴“简化”GreenLake 模式的全面攻势的一部分。
HPE服务器销售额增长6%，达到41亿美元
在解决了影响上一季度业绩的运营挑战后，HPE 服务器销售额本季度增长 6%，达到 41 亿美元。
“在服务器业务方面，尽管我们预计由于订单积压和第一季度的业绩下滑，但实际上，我们的收入、营业利润和营业利润率都高于我们对第二季度的预期，”奈里表示，“总而言之，我们的业绩表现强劲稳健。”
奈里表示，本季度为提升服务器盈利能力而实施的改革措施包括推出“新的定价分析、加强折扣审查和库存管理”。他表示，这些新举措的全面效益将需要“几个季度”才能显现。
Neri 表示，HPE 预计第四财季结束时服务器运营利润率将从目前的 5.9% 上升至约 10%。
HPE Discover 将于 6 月 23 日至 26 日推出更多创新
奈里承诺将在 6 月 23 日至 26 日在拉斯维加斯举行的 HPE Discover 大会上推出更多创新。
Neri 表示：“我们将继续帮助企业加速其在网络、混合云和人工智能领域的业务转型，并将于本月晚些时候在 HPE Discover 大会上推出更多激动人心的突破性创新。”
这是奈里连续第二年在被誉为全球技术最先进的场馆之一的 Sphere 发表主题演讲。
在去年的 HPE Discover 大会上，HPE 推出了 HPE Private Cloud AI 和 VM Essentials，目前它们正受到合作伙伴和客户的广泛关注。
鉴于企业 AI 的加速发展，Neri 肯定会强调的一个领域是代理 AI 集成，该领域在领先的解决方案提供商中正日益受到关注。
“我们已经从生成式人工智能转向了这种代理式方法，”奈里说道。“对于那些试图实现流程自动化、利用人工智能提高效率并减少人机交互的企业来说，代理式方法非常有效。”
