闪存提供商 Pure Storage 告知其渠道合作伙伴，由于特朗普政府实施的新关税，其硬件价格（而非软件或服务价格）将上涨。
Pure Storage周三向渠道合作伙伴表示，虽然标价保持不变，但特殊定价折扣的调整将导致整体硬件价格上涨。
接近 Pure Storage 的消息人士表示，由于特殊折扣价格变化，硬件价格整体上涨幅度可能达到约 10%。
据消息人士透露，这家闪存公司虽然不会调整其硬件产品的定价，但计划降低特殊价格折扣，此举可能意味着硬件价格整体上涨约 10%。不过，服务和软件价格预计不会改变。
Pure Storage 尚未就这一变化进行讨论。
然而，Pure Storage 在向我们提供的合作伙伴信息中表示，这家总部位于加利福尼亚州圣克拉拉的公司在特朗普政府提高关税后需要更新其定价政策。
这些新关税是最近宣布的，将对美国从全球各个国家进口的产品产生影响，其中对从中国进口的产品征收的关税最高可达 125%，而中国是美国 IT 行业大部分硬件的来源地。
在评估了特朗普政府的关税决定后，Pure Storage 正在更新部分政策，以便在动态环境中提供灵活性，并适应关税对我们产品的影响。在这个充满不确定性和变化的时期，我们全力支持我们的客户和合作伙伴，并努力将对其业务的干扰降至最低。
Pure Storage 写道：“现有的美国报价将于 2025 年 5 月 4 日到期。如果在 5 月 4 日营业结束前 (COB) 下达采购订单 (PO)，Pure Storage 将遵守所有当前已批准的美国报价，价格保持不变。该日期之后的所有新美国报价都将涨价。Pure Storage 的 Evergreen 产品组合（包括 Evergreen//One、Foundation 和 Forever）不受这些与关税相关的变化的影响。这些产品将继续为客户提供可预测的价格、简便的操作和长期价值。”
该公司还写道，标价不会有任何变化。“价格变动将反映在更新报价中特殊价格折扣的调整上，”该公司写道。
Pure Storage 还表示，现有的Evergreen//One 存储订阅报价在新合同或续约时不会发生变化。此外，在硬件价格受到影响的交易中，该公司的 Evergreen//Forever 存储硬件和软件订阅以及 Evergreen//Foundation 存储订阅选项的报价不会发生变化。
Pure Storage还表示，合作伙伴在其FlashArray和FlashBlade产品线上获得批准注册的交易注册折扣将保持不变。此外，该公司的合作伙伴计划激励措施和返利也将保持不变。
一位不愿透露姓名的大型区域 Pure Storage 渠道合作伙伴的首席执行官通过短信告诉我们，他的公司只是让“关税问题”随着情况的变化而发展。
“客户当然会询问此事，考虑潜在的影响，并试图制定相应的计划，”该解决方案提供商的首席执行官写道。“现在不是‘恐慌’时刻。我们和他们都将根据事实和现实的浮现做出反应。”
Sentinel Technologies 首席创新和技术官 Bob Keblusek称赞 Pure 在关税问题上表现得积极主动且透明。
他说：“我们正在与客户沟通并就关税问题提供建议，以防他们希望提前下单以享受当前价格。如果能在5月之前提前下单，在价格上涨之前节省几美元，对客户来说或许是件好事。”
Sentinel 还与客户合作，重点关注托管服务、消费模式和维护协议，以帮助缓解任何定价问题。
“我们为客户提供从摇篮到坟墓的全生命周期服务，因此我们可以调配资源来提供符合时代需求的支持协议或托管服务，”他表示，“支持协议和订阅不会受到影响。”
Sentinel 一直在积极与其供应商合作伙伴沟通，探讨关税形势下的预期。鉴于特朗普总统已将大多数美国贸易伙伴的进口关税下调至 10%，为期 90 天，Keblusek 推测，一些供应商可能会“延长”对潜在涨价做出决定的时间。
EchoStor Technologies 联合创始人兼董事长 Scott Trinque 表示，很难确切知道特殊价格折扣的变化将如何影响他的业务。EchoStor Technologies 是一家位于马萨诸塞州霍普金顿的解决方案提供商和 Pure Storage 渠道合作伙伴。
“目前，我们在任何交易中都没有看到这种情况，”特林克说。“我们知道他们有一些日期，他们希望在特定时间后更新报价。但这些内部门槛和折扣结构通常不会向我们透露。”
特林克说，随着价格上涨，顾客可能会捂紧钱包，直到他们更好地了解未来的前景。
“我们的大多数客户都知道情况会很不稳定，”他说。“每个人都差不多知道这一点。我认为很多客户，那些已经制定了项目预算的客户，仍然在执行，并且第一季度表现良好。但我也认为，大家对下一个项目都有些犹豫，只是想看看接下来的90天会发生什么。”
