5月9日，来自亚太地区的400多位合作伙伴齐聚泰国，参加华为云年度合作伙伴大会。
此次活动聚焦企业如何利用人工智能打造更优质的服务，满足行业日益增长的需求。今年的主题是“携手同行，共同成长”。
华为云全球市场营销和销售主管施静在会议开幕式上表示，公司看到了区域合作的巨大潜力。她表示，政府、银行、电信和互联网公司都在加快人工智能的步伐，华为云计划通过升级的工具和服务来支持这一转变。
为了帮助本地合作伙伴起步或更快扩张，华为在该地区设立了一个能力中心。该中心将提供培训、技术支持和市场营销帮助。这是华为为确保合作伙伴能够在华为云上打造盈利业务而做出的更广泛努力的一部分。
在亚太地区扩张
亚太地区已成为华为云的重中之重。过去五年，华为云在亚太地区的业务增长了三十倍。目前，华为云与超过2500家合作伙伴合作，建立了五个云区域和18个可用区，为亚太地区大部分地区提供低延迟覆盖。
仅在 2024 年，该公司就报告合作伙伴收入增长了 75%。
华为云亚太区总裁尚志强将这一增长归功于其“本地优先”的策略。他介绍了新版“合作伙伴销售加速计划”，该计划提供产品支持、联合开发基金和共享的市场推广计划。尚志强表示，华为云正在与合作伙伴合作，打造50个新的行业解决方案。此外，用于联合营销的资金也将增加两倍。
聚焦重点领域
华为云还推出了“行业深度探索计划”，重点关注互联网、金融和电信三大领域。该公司表示，希望通过关注实际用例并帮助合作伙伴提供更相关的解决方案，在每个领域建立更好的合作模式。
华为云战略与行业发展主管Joy Huang谈到了人工智能在各行各业日益增长的影响力。他表示，公司正在投资人工智能原生基础设施，以帮助合作伙伴和客户跟上时代步伐。这包括构建华为计算平台CloudMatrix，以及利用像盘古这样的定制人工智能模型支持新的用例。
黄仁勋引用华为《云计算2030》报告中的预测称：“我们预计，将有超过1500万个人工智能机器人和超过30亿台智能设备通过云设备协同连接到云端。”
内置AI的云服务
华为云正在推动所谓的“云为人工智能”和“人工智能为云”方法，构建六大核心能力来支持这些计划：安全可靠的云服务、低延迟的全球基础设施、云原生工具、基础人工智能模型、基于知识的数据工具以及云与连接设备之间的协调。
黄仁勋表示，该平台去年没有出现过重大宕机，而其他供应商则出现了多次宕机。他表示，华为云的低延迟网络目前覆盖全球33个区域和96个可用区。
他表示，Kubernetes 和 CCE Turbo 等云原生工具在企业部署 AI 工作负载方面发挥着越来越重要的作用。这些工具正在帮助企业加快发展速度，尤其是在复杂或高度监管的环境中。
产品开发和人工智能准备
华为云首席产品官方伟分享了公司基础设施路线图的最新进展。他表示，华为云正在重构，以应对人工智能带来的海量工作负载和数据。华为云目前支持分布式云设置、原生人工智能存储和混合部署选项。
方先生解释了华为如何不断优化盘古模型，使其能够应用于产品研发、数据安全和运营等领域。该公司还在亚太地区开设了新的人工智能计算中心，使本地企业无需依赖全球数据中心即可训练和部署模型。
此次发布会上，华为云还推出了“亚太AI先锋计划”，旨在与生态伙伴更紧密地合作，加速AI技术的落地。
不断壮大的合作伙伴网络
华为云全球生态系统部门负责人康健表示，建立强大的合作伙伴网络是华为云长期战略的核心。华为希望让合作伙伴能够更轻松地在其平台上构建、测试和销售基于人工智能的解决方案。
华为云亚太区合作伙伴发展总监 Dale Chen 表示，华为云专注于两个目标：在关键行业开展更深入的合作，以及提供更优质的销售支持工具。这包括更有针对性的营销、技术客户经理以及共享销售资源。
华为云专注于合作伙伴项目的高管余承东表示，自2014年以来，华为云生态系统稳步发展。目前，华为云已与超过4.5万家合作伙伴和5万名开发者合作。“合作伙伴-客户互动”项目将合作伙伴与销售线索对接，目前每月产生约2000万条销售线索。
余承东表示，华为已扩大其内部支持团队，包括 20,000 名数字员工和 1,000 名工程师，帮助合作伙伴解决成本、安全和基础设施等问题。
他还谈到了市场的变化。十年前，大多数IT投资都投入到了基础设施服务领域。如今，SaaS占据了70%以上的市场份额，余承东相信，随着人工智能的发展，这一趋势将会加速。
他说：“我们不只是在打造产品，我们还在构建一个以共同目标、技术支持和人才为基础的生态系统。”
展示本地合作伙伴关系
会议期间，AIS、SCash Global、Orange Business 和朱拉隆功大学等多家区域合作伙伴分享了与华为云合作的经验。会议重点探讨了联合开发工作以及本地需求如何塑造新产品。
华为云表示将继续投资本地合作伙伴关系，专注于满足不断变化的行业需求的人工智能工具和服务。
