Google Cloud正在对其在线市场进行三大改进，包括新的客户激励措施和 Google 转向可变收入分成模式，旨在提高渠道合作伙伴的盈利能力。
谷歌云市场和 ISV GTM 项目总经理 Dai Vu 表示，通过转向谷歌云新的可变收入分成模式，合作伙伴现在可获得更多收益，该模式为合作伙伴和交易提供 1.5% 至 3% 的收入分成。
收入分成百分比允许合作伙伴根据合同总价值 (TCV)、交易规模、续约或迁移等因素保留更大比例的收益。
Vu 在最近的一篇博客文章中表示：“此次更新将使合作伙伴能够改善交易经济效益并保留更多收益。”
这家总部位于加州山景城的科技巨头的在线市场让用户能够查找、采购、购买和销售来自 Google Cloud、Google 渠道合作伙伴以及独立软件供应商 (ISV) 的软件解决方案和服务。Google Cloud Marketplace 使渠道合作伙伴和 ISV 能够更高效地向全球受众销售其解决方案，并创建独特的联合解决方案以提供给更广泛的客户群。
渠道承诺提款上限为 25%
从 6 月 9 日开始，通过 Google Cloud Marketplace 渠道私人优惠 (MCPO) 购买的所有合格软件都将产生与私人优惠最终价格挂钩的 100% 承诺提款。
Google Cloud 的 Vu 表示：“这一变化简化了我们通过 Google 授权渠道合作伙伴进行的购买的渠道承诺提取政策，并允许将私人优惠的全部合格金额（最高可达 25%）应用于客户的最低承诺义务。”
他说，目标是通过渠道合作伙伴更好地简化购买流程，提高合作伙伴的收益，并使客户能够从整个生态系统中选择最适合其需求的解决方案。
渠道私人优惠于 2024 年推出，让客户可以通过市场从合作伙伴处购买 Google Cloud 渠道解决方案。
谷歌表示，通过渠道合作伙伴转售的第三方交易价值从 2023 年到 2024 年增长了 170%。
云承诺提款是指客户根据交易协议有义务提供的财务金额。
Vu 表示： “ Google Cloud Marketplace 的不同之处在于，渠道合作伙伴继续拥有客户关系、管理账单、开票并确认营业收入，而客户可以通过跨渠道联合承诺减少对 Google Cloud 的承诺，从而受益。”
通过 MCCP 获得新的 3% 奖励
Google Cloud 已全面推出其新的市场客户信用计划 (MCCP)，该计划现在为首次购买 ISV 解决方案的客户提供高达 3% 的 Google Cloud 信用额度。
这项激励措施可以帮助希望从 Google 及其合作伙伴处购买软件解决方案的客户节省成本。
Vu 表示：“这项激励措施可以为客户提供可用于购买 Google Cloud 第一方服务的积分，从而帮助合作伙伴推动净新增工作负载。”
MCCP 通过激励措施鼓励首次购买软件，并支持 ERP 系统 AI 解决方案的创新，旨在为客户探索新技术创造低摩擦路径。
